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亚马逊希望进入时尚界:招募员工测试鞋子并撰写经验



广东在线

据国外媒体报道,亚马逊已经招募了一些模特,化妆师,设计师,成立了摄影工作室,计划全面进军时尚界。

对于公司的下一个重要举措,亚马逊正在谨慎选择。亚马逊最近聘请了三位全职女模特试穿8号鞋并撰写试用体验,以便用户可以在公司网站上比较这些产品。时尚产业将成为亚马逊发展的下一个重点。

亚马逊还在一家摄影工作室每天拍摄3000多张时尚照片,该工作室的摄影技术目前已获得专利。

为了确保用户再次购物,亚马逊每年投入数亿美元提供免费送货服务(对于某些服装产品,甚至提供免费退货服务)。在占据出版业,电子产品和玩具行业网络市场后,亚马逊准备以其惯常做法为高端服装行业做好准备:不惜一切代价变得更大,更强大。

亚马逊首席执行官Jeff Bezos最近在一次采访中说:“这是我们这一类别的第一天。”虽然Bezoz拒绝披露亚马逊的底线细节,但他表示,该公司已投入大量时尚,以说服亚马逊,它想与之合作的顶级品牌不会破坏该公司的战略。

在传统零售行业,一些尚未与亚马逊合作的重要品牌正在积极准备应对亚马逊的下一个强大挑战。市场研究公司ForresterResearch的分析师Sucharita Mulpuru表示,“亚马逊有权随意设定价格并收取费用,它可以做任何想做的事情。” “这对品牌构成巨大威胁。”

亚马逊多年来一直从事服装行业,但该公司正在继续发展成为高端市场,并与数百家时尚和高端品牌签署了合作协议。目前与亚马逊合作的品牌包括Michael Kors,JackSpade,Catherine Malandrino,Vivienne Westwood,Tracy Ree Tracy Reese等。亚马逊还表示,公司将继续努力寻找与更多品牌的合作协议。星期一,亚马逊的野心和力量已经在大都会艺术博物馆的服装研究所受益。作为今晚的名誉主席,亚马逊首席执行官Bezoz听取了时尚杂志主编AnnaWintour《Vogue》的建议,与Tom Ford礼服(亚马逊没有出售这件礼服)的粉红色手帕出现在会场。

亚马逊决定进入高端时尚行业主要是出于经济考虑。对于亚马逊来说,无论是出售10美元书籍还是出售1000美元的裙子,分销成本基本相同。 “但每件服装的毛利率要高得多。”Bezoz表示,虽然刚刚开始,但该公司已经从时装业获得了收入。亚马逊去年推出了折扣网站MyHabit并以闪购方式与GiltGroupe竞争,但现在亚马逊已经调整了销售服装的策略。 Bezoz说:“我们不会以很大的折扣吸引客户,但我们会定价以确保设计师的品牌令人满意。”

亚马逊不仅规模庞大,而且拥有充足的现金储备。目前,亚马逊拥有57亿美元的现金和有价证券。 Bezoz认为,投资是管理巨额资产的最佳方式。由于现金量巨大,亚马逊可以做许多竞争对手无法比拟的事情,比如招募一批设计师来开发更方便的消费者网站模式,或聘请造型师设计精美漂亮的包装来取代普通棕色纸箱。

到目前为止,时尚领域是亚马逊多次尝试但未能取得成功的行业之一。 2006年,亚马逊收购了精品购物网站Shopbop; 2009年,亚马逊再次投资10亿美元收购鞋类在线营销商Zappos.com并建立鞋类网站Endless.com和MyHabit。

但一些大品牌尚未与亚马逊合作。这些品牌认为亚马逊的产品看起来非常“商品化”。美国男装零售商Bonobos的创始人安迪·邓恩说:“这不是一个你盯着它的网站,它是'我的衣服看起来很好'。”亚马逊希望通过豪华路线弥补这一缺点。 Bezoz表示亚马逊决定进入高端时尚行业,这有助于该公司将服装产品的销售额提高三位数。亚马逊具有强大的计算能力,可以有效地分析大量数据。此外,该公司还在“不成比例”的产品摄影方面投入了大量资金。亚马逊时尚部门总裁Cathy Beaudoin表示,该公司在肯塔基州的摄影工作室可以在一分钟内拍摄两张以上的照片,消费者可以在几小时内在网站上看到这些产品。好像。

此外,亚马逊还改善了网站的外观,最明显的结果是MyHabit。在MyHabit网站上,亚马逊不会在静态图片中展示服装,而是以动态的方式展示各种服装。亚马逊还提供模型的大小和尺寸,以便消费者可以了解衣服的大小。另外,亚马逊还会提供购物建议,比如8号鞋是大还是小? Bezoz指出整个亚马逊网络设计将在未来重生。

亚马逊招募模特,化妆师,设计师,建立摄影工作室,并开始使用其庞大的用户数据库,以个性化品牌对搜索结果进行排序。此外,对于服装店,亚马逊还首次通过印刷和户外广告推广。面对肆虐的亚马逊,零售服装领域的担忧势头蔓延。

对于某些品牌而言,亚马逊的规模足以让它们在战前降临。 “通过其网站产生的用户粘度,流量和零售收入非常棒,”泳装制造商RajManufacturing联合总裁Alex Bhathal表示。马库斯律师事务所(Marcus LLP)会计事务所罗恩弗里德曼(Ron Friedman)指出,品牌无法抗拒亚马逊,因为亚马逊不会要求“降价拍卖”,也不会要求产品放缓。

为了与大品牌合作,亚马逊也非常乐意大量购买。 DallinChase目前在亚马逊的Shopbop上有许多产品,亚马逊保证将来可以提供全系列的DallinChase系列产品。 DallinChase创意总监Jason Cauchi说,这是一种非常罕见的做法,抵抗诱惑更加困难。亚马逊等零售商通常以批发价格从品牌公司订购服装,然后设定销售价格。虽然品牌制造商为不同的零售商提供一些相同的产品,但他们逐渐意识到,通过设计独特的颜色或款式,他们可以避免竞争价格竞争。 “制造商不愿意扼杀这项业务,扼杀这项业务的最佳方法是以低价在亚马逊上销售同样的产品。”

但Bezoz表示,虽然亚马逊以低价策略进入多个行业,但它不会在时尚领域采用这种方法。他说:“时装行业的价格调整时机有一个固定的模式。我们认为这种模式非常合适,因此我们不会采用低价策略来竞争市场。”

根据过去的经验,Bezoz的言辞很难说服。但Bezoz仍然有一个重要的问题需要处理 - 他是一个与时尚完全不相容的人。在接受个人服装采访时,Bezoz知道他的裤子来自普拉达。他对自己的衬衫和鞋子品牌完全不了解。他几年前才在纽约买了它。

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